Abbiamo scoperto un modo migliore di sviluppare l’ Export e l’internazionalizzazione attraverso l’azione diretta associata e vogliamo aiutare altri a farlo condividendo questo
EXPORT AGILE MANIFESTO
Le persone e le interazioni
contano più che le procedure e i contratti.
I risultati di vendita
contano più dei piani strategici, delle fiere,
delle missioni.
La fiducia e collaborazione fra clienti, fornitori,
partner
conta più che la negoziazione dei contratti.
Rispondere al cambiamento
conta più che seguire un piano
La solidarietà fra imprese partner
conta piu’ delle banche e dei finanziamenti
i seguenti principi sono il presupposto del Export AGILE Manifesto
- La nostra massima priorità è soddisfare le aziende Associate nei progetti Agile
rilasciando azioni di vendita fin da subito e in maniera continua
- Accogliamo i cambiamenti nei requisiti anche a stadi avanzati del programma
export. I processi agili sfruttano il cambiamento a favore del vantaggio competitivo
del cliente.
- Consegniamo frequentemente contatti commerciali, con cadenza variabile da un paio
di settimane a un paio di mesi, preferendo i periodi brevi e li valutiamo insieme.
- Azienda Associata e Operatori Agile Export devono lavorare in stretta
collaborazione per tutta la durata del progetto.
- Fondiamo i progetti Agile Export su individui preparati e motivati. Diamo loro
le risorse di cui hanno bisogno e confidiamo nella loro capacità di portare il
lavoro a termine.
- Una conversazione faccia a faccia anche a distanza è il modo più efficiente e più
efficace per comunicare con il team del progetto Export e all'interno del team del
progetto Export.
- Il funzionamento delle azioni di vendita è il principale metro di misura di
progresso del progetto Agile
- I processi agili favoriscono le aggregazioni e promuovono uno sviluppo
sostenibile sui mercati internazionali
- Le Aziende Associate nei progetti e nelle reti Agile, Gli sponsor pubblici e
privati, e gli Operatori Agile Export dovrebbero mantenere un ritmo di interazione
costante tra di loro.
- La continua attenzione all'eccellenza dei prodotti proposti e alla semplicità
delle azioni sui mercati esaltano l'Agilità.
- Le reti, i requisiti di prodotto e i progetti di export migliori emergono da team
che si auto-organizzano.
- A intervalli regolari il team riflette su come diventare più efficace, dopodiché
regola e riadatta.
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